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　　編者的話：以下是記錄了齊普生人關(guān)于“天道酬勤”的故事，通過以下幾個故事，我們可以更好地認(rèn)識齊普生這個企業(yè)，感受齊普生的拼搏之路，體會齊普生人的精神世界，了解齊普生的企業(yè)文化，讓你找到走進齊普生選擇齊普生愛上齊普生的原因。現(xiàn)奉上全文，以饗讀者。

　　每位去過總經(jīng)理辦公室的員工都會留意到，一副懸掛于墻上裱框的書法——“天道酬勤”特別引人注目，仔細(xì)端詳，筆力雄健、行云流水，平和中彰顯大氣，大氣中蘊藏智慧!這四個字正是齊普生人的精神指引、奮斗之路的寫照!

　　齊普生公司，國家高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展至今員工人數(shù)已達400多人，年銷售額超過16億，納稅額達2400多萬，并連續(xù)多年獲得“福田區(qū)納稅百佳”企業(yè)稱號。在IT分銷行業(yè)，齊普生公司是當(dāng)之無愧的行業(yè)佼佼者、領(lǐng)軍企業(yè)。吃水不忘打井人，企業(yè)發(fā)展的同時，不遺余力地回饋社會，主動參與不以營利為目的“人才聯(lián)盟”項目，培養(yǎng)并招收廣大技術(shù)學(xué)子，給予實習(xí)鍛煉的機會和平臺;積極投身于社會公益事業(yè)，設(shè)立愛心基金，捐助特殊兒童康復(fù)、貧困山區(qū)捐書助學(xué);牽頭搭建義工平臺，支持環(huán)保，積極參與踐行。

　　故事一：年底收款之手寫記錄薄

　　司馬遷《史記》有載：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。雖然司馬先生所指有所悲涼，但說到了利益價值的本質(zhì)，于企業(yè)而言，能否順利回款，資金回籠，降低企業(yè)負(fù)債率，決定著企業(yè)的生死存亡，齊普生亦是如此。

　　每到年底，公司就啟動年底回款攻堅戰(zhàn)，不斷加大收款力度，每周兩會，每日一催，會議長達六小時之久。領(lǐng)導(dǎo)親自坐鎮(zhèn)盯數(shù)據(jù)、看承諾、審信用，從龐大的數(shù)據(jù)表格中摘錄，將每筆收款記錄逐一記載，于是便有了這記錄的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓P記薄來，勾勾畫畫，方法雖然略顯笨拙，但事無巨細(xì)，唯有如此雷打不動的堅持，才能守得云開見月明。公司回款捷報頻頻傳來，記得2012年年底，成績最好的一天可與過往一周的金額不分上下，一個月的回款額可與平常的一個季度匹敵。這就是齊普生的“笨鳥”精神，多一份努力，多一份勤奮，即使用不得已的笨辦法，也能實現(xiàn)看似遙不可及的目標(biāo)，我們深信天道酬勤!

　　故事二：SOHO產(chǎn)品

　　2005年，齊普生公司主要代理H3C公司產(chǎn)品，面對SOHO(Small Office Home Office即針對家庭和中小型企業(yè)的產(chǎn)品)產(chǎn)品的代理契機，其價格低，成本高，數(shù)量大，利潤小，稍有規(guī)模的分銷商都不看好，不愿涉足。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)考慮再三，毅然決定簽字拿下，因為作為剛剛起步的齊普生公司，客戶與行業(yè)知名度都較低，SOHO產(chǎn)品的代理能加大與渠道的合作面、緊密的機會。然而，過程也確實付出了數(shù)倍的艱辛，比如寄往新疆烏魯木齊等地的貨品，其價格區(qū)區(qū)數(shù)百元，運費卻非常高昂，利潤價值可想而知。

　　即使如此，齊普生也未曾放棄，吃一時之虧，忍一時之痛，扎扎實實做事，換來的是齊普生誠信的口碑、專業(yè)的品牌，在分銷行業(yè)的實力也與日俱增，逐漸強大起來?，F(xiàn)如今，分銷仍然是齊普生的重要經(jīng)營支柱，占年銷售額的40%。看準(zhǔn)的東西就要努力做好，勤謹(jǐn)耕耘，保持競爭優(yōu)勢，才能打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　故事三：云計算代理資格

　　“云計算”作為當(dāng)下乃至未來IT互聯(lián)網(wǎng)時代的不可逆的趨勢，其前景、市場、價值不言而喻，我們當(dāng)然不能錯過這樣一個機會。但H3C在選擇云計算管理平臺產(chǎn)品總代的問題上非常慎重，要求總代不但要有執(zhí)行有力的銷售渠道，而且要有非常強的售前和售后的支持能力，對總代的市場形象和行業(yè)影響力，也有比較高的考量。

　　齊普生清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，我們的優(yōu)勢在于：齊普生有最強的執(zhí)行力，腳踏實地的作風(fēng)，勤奮耕耘的團隊和強烈的愿望，因為執(zhí)行力是齊普生的品牌，執(zhí)行力就是齊普生的戰(zhàn)斗力!劣勢在于：我們幾乎沒有任何的云產(chǎn)品經(jīng)驗，甚至沒做過類似的業(yè)務(wù)。但是我們依然有決心，堅信一定能做成此業(yè)務(wù)，不足的地方就立即彌補。難度高、專業(yè)性強的報告計劃書，即使挖地三尺也要拿出來，項目成員加班加點，一頁頁的梳理總結(jié)完善;沒有專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，就立即招聘和甄選相關(guān)人才，搭建隊伍;沒有激勵，公司毫不猶豫地推出各項機制調(diào)動各方的積極性，去開拓這一片潛力巨大的沃土。

　　正所謂，“機會留給有準(zhǔn)備的人”，唯有努力了才有可能抓住機遇。勤能補拙，齊普生通過自己的不懈努力，在眾多的競爭者中脫穎而出，成為唯一被選中的總代，終將其一舉拿下!我們堅信只要實實在在地深耕，依托齊普生強大的實力和資源，就一定可以成功!

　　同仁們，即使你有凌云的豪情，有卓越的才能，有睿智的大腦，但如果沒有毅力，不愿勤奮，最終也不會得到你所想要的，只能碌碌無為一世。反之，只要你付出了足夠的努力，多一分耕耘，那么付出的努力就算現(xiàn)在沒有看到直接的收益，將來也一定會得到相應(yīng)的回報。

　　做人做事，皆是如此，付出不一定有回報，但不努力一定沒有結(jié)果!請牢記，“天道酬勤”是一個亙古不變的真理!