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　　                                              去年銷售額和銷售收入繼續(xù)大幅增長(zhǎng)

　　本報(bào)訊 在齊普生2012年財(cái)年總結(jié)表彰大會(huì)上，公司總經(jīng)理喬?hào)|斌全面總結(jié)了2012財(cái)年經(jīng)營(yíng)工作，介紹了2012年公司經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開拓等方面取得的主要成績(jī)2012年。

　　他說(shuō)，在公司董事長(zhǎng)、董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體股東的大力支持下，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，公司非常圓滿地完成了董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，

　　一是公司的銷售額和銷售收入在2012年仍然取得了非常高速的增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到了16.10億元，相比2011年增幅達(dá)到了17.5%，尤其是新產(chǎn)品部和H3C的業(yè)績(jī)完成得非常好。

　　H3C銷售業(yè)務(wù)基數(shù)已經(jīng)很大，2012年增長(zhǎng)幅度依然達(dá)到了9.5%，在H3C五家總代中排名第一，并且在其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理、商務(wù)指標(biāo)(如：利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)、應(yīng)收、物流等)上綜合排名都是第一。

　　在H3C業(yè)務(wù)發(fā)展上，公司遵循去年年初制定的思路：純分銷業(yè)務(wù)努力做好做精做細(xì)，重視地市MBO和地市業(yè)績(jī)工作，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)業(yè)績(jī)，提高公司核心價(jià)值。純分銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)到15%。并且僅齊普生獨(dú)家獲得H3C無(wú)線產(chǎn)品分銷總代業(yè)務(wù)。分銷業(yè)務(wù)上，產(chǎn)品營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)思路正確，管理執(zhí)行到位，不僅分銷業(yè)績(jī)做得好，而且對(duì)H3C產(chǎn)品的不良庫(kù)存控制也很好，幾乎沒(méi)有新增不良庫(kù)存。在市場(chǎng)部的強(qiáng)力跟蹤和管理下，地市MBO也取得了優(yōu)異的成績(jī)。技術(shù)支持部管理難度非常大，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部努力工作，部門員工辛勤勞動(dòng)，技術(shù)MBO也取得了良好的成績(jī)。

　　新產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2012年銷售業(yè)績(jī)得到了大幅提升，增長(zhǎng)幅度達(dá)到240%。新產(chǎn)品部2012年抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立隊(duì)伍，重點(diǎn)布局，奮力拼搏，取得了非常優(yōu)異的成績(jī)。目前，新產(chǎn)品部已經(jīng)形成較為完整的銷售和管理隊(duì)伍，在全國(guó)的布局已經(jīng)基本完成，建立了初步的銷售管理制度和流程，為未來(lái)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　二是隊(duì)伍建設(shè)上，公司核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定健康成長(zhǎng)。2012年公司中層干部和核心骨干隊(duì)伍穩(wěn)定，在公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，很多干部積極主動(dòng)地承擔(dān)工作，頂住壓力，扛起大梁，通過(guò)這幾年的業(yè)務(wù)鍛煉，不少已經(jīng)成為獨(dú)擋一面的領(lǐng)導(dǎo)人才，為齊普生公司未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　三是公司在2012年獲得了“福田區(qū)總部企業(yè)””、“福田區(qū)自主創(chuàng)新龍頭企業(yè)”和“福田區(qū)民營(yíng)納稅百佳企業(yè)”等稱號(hào)，并獲得福田區(qū)政府資助和獎(jiǎng)勵(lì)約130余萬(wàn)元。獲得深圳市創(chuàng)新委“科技應(yīng)用示范項(xiàng)目”資金資助100萬(wàn)元;榮登深圳市第五屆“中小企業(yè)誠(chéng)信榜”，并登報(bào)表彰;成功通過(guò)CMMI for SVR III、ISO 20000和ISO 27000的質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。尤其是再次延續(xù)獲得了“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”的稱號(hào)，使公司又獲得三年企業(yè)所得稅稅收為15%的優(yōu)惠政策，這是十分不容易的。這些都是社會(huì)、公眾以及政府對(duì)齊普生公司的認(rèn)同和支持。

　　四是按照既定的思路和目標(biāo)，公司各方面的管理工作完成都很不錯(cuò)。

　　公司2012年在風(fēng)險(xiǎn)控制和超期應(yīng)收款控制上延續(xù)了2011年，依然取得了較好的成績(jī)，在去年市場(chǎng)形勢(shì)不好、資金短缺，而我司銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的情況下，在信管部、銷售人員的共同努力下，年末超期應(yīng)收款總額控制得當(dāng)。取得這樣的成績(jī)是非常不容易的，使公司財(cái)務(wù)報(bào)表負(fù)債率成功地控制在70%以下。

　　公司自主研發(fā)的商務(wù)管理系統(tǒng)上線2年來(lái)，運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并通過(guò)自己的研發(fā)實(shí)現(xiàn)了公司商務(wù)系統(tǒng)與金碟K3系統(tǒng)的有機(jī)融合，提高了公司管理和運(yùn)作效率，保證了公司業(yè)務(wù)的快速而健康發(fā)展。

　　五是公司成功舉辦了“核心渠道交流會(huì)”，成功注冊(cè)一家全資子公司，公司企業(yè)文化建設(shè)也取得了非常好的成績(jī)。按期完成了一報(bào)一刊的編輯出版工作，編寫出版了《齊普生文摘》，齊普生網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院里的學(xué)習(xí)氛圍非常濃烈，廣大員工學(xué)習(xí)熱情很高，齊普生也藉此成為一家學(xué)習(xí)氛圍很濃的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

　　喬總在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)也不回避去年業(yè)務(wù)上的不足，技術(shù)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)未能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，并且業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅下降。他要求必須要大力整頓，盡快把技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)引導(dǎo)到正確的發(fā)展軌道上來(lái)。